百度铁饭碗碎了，山东的全国第二大代理商失去独家权

根据新浪科技报道：百度近期调整代理商政策，取消济南、重庆、武汉、福州、厦门等六个城市的独家代理模式，改为服务商模式。这意味着百度其他代理商都可以抢同一个城市的客户了。

也就是说，曾经的百度铁饭碗、躺赚时代彻底终结。

这也和百度Q1财报表吻合：2025年Q1，百度广告收入下滑，在线营销收入160亿元，同比减少6%。

而据说《BUG》栏目报道：山东某集团作为百度第二大广告代理商，失去山东地区独家代理权，近期被曝拖欠员工工资。多名员工反映该集团已停止发放工资，财务部门联系不上，公司未给出明确回应。下图是用户在微博下面的评论：什么时候发工资啊，拖3个月了。

山东百度总代在积极转型

从集团近期动作来看，他们7月份公司还在济南举办了一场线下聚会，主要讨论小红书精准引流的活动，其原因是今年6月，该集团获得了小红书广告代理商资格。也侧面说明公司正在积极转型，增加小红书业务。

不过松松认为，现在60%看不是产品/业务的问题，而是客户捂着钱袋子，不消费的问题。对客户来说，现在怎么努力都不赚钱了，越是努力陪的越多。所以他们投放广告的意愿越来越小。其次才是行业下滑的问题。

另外，据同花顺iNews新闻：2025年1-6月，该集团是新三板上市公司，这半年实现营业收入3.81亿元，同比下降34.79%;净利润338.63万元，同比下降49.96%，基本每股收益0.03元。

而2024年年报显示，公司95%营收来自百度相关业务，公司95%以上的营收主要依赖百度广告代理业务。公司自己也承认：若与百度合作关系变化，业绩会剧烈波动。

其他信息：

(1)8月18日，为了降低管理成本，该公司关闭了山东潍坊的下属子公司。

(2)8月18日，公司把预算从原来的500万调整到1500万，总体有3倍增长空间。

(3)8月15日，根据公司公告显示，这大半年，该公司老板向自己姐姐配偶(姐夫)的公司买了165万的技术服务，并卖给该公司268万的产品。也就是公司和关联方互相提供服务、互相买卖。

(图为PDF文档来自该公司关联交易公告)

百度独家代理模式和服务商模式有什么区别?

独家代理就是你在某个城市拥有了“唯一的特许经营权”，别人不能来抢你生意。服务商模式就是不再独占区域，百度直营团队和其他代理商都可以抢同一个城市的客户。

服务商模式，会倒逼企业提高技术、资金、团队的质量。让下面的代理商躺赚的模式彻底没了希望。

以前的百度总代真是躺赚

不过话说，以前做百度总代，真是躺着赚钱的生意——交钱就行!加盟费?少的500万，多的直接2000万。像北上广深这种一线城市，2000万起步，还得完成百度定的KPI，销售额3-5个亿都不算多，不达标?代理权立刻收回。

而且，这代理资格还能玩“高杠杆”：浙江有个代理，花3000万竞价拿下资格，然后用这个资质去银行抵押贷款，直接贷了5000万出来。普通人?根本玩不起!

写在最后：

不只是山东这家公司，湖北总代理世纪百捷已经宣布清算。说明不是单个百度代理商自身问题了……

曾经，百度的总代们手握“独家权”，坐享流量红利，仿佛这门生意能永远做下去。可任何项目都有生命周期，就跟卢松松这红在那个草根创业者一样，未来到处找项目做。现在市场萎缩了、百度也转身了，而我们也要加速转型了。

源自：卢松松