我以前在软件公司上班，工资最高的时候每月16000，年终奖6-7万，年收入25万左右，但我总感觉自己能年入100万，是当老板的料，所以我辞掉了这份工作，自己创业。

我创业5年，一直深耕软件行业，巅峰时期我的公司一年赚200-300万，我属于草根创业，没有背景，没有资源，只有6-7年的工作经验，外加一腔热血。今年我的公司开始做业务转型，从传统的软件开发，转型成软件教育培训，帮助软件行业培养人才。

这几年创业下来，我对自己的变化有很多思考，关于创业，关于赚钱，关于做事，有一些东西想分享出来。

关于创业，我一直不相信一个普通人可以突然很有钱，也不相信一个普通人可以突然变得很厉害，凡是看上去很有钱很厉害的人，他一定是努力了很久，沉淀了很久，积蓄了很强的力量，你看到他突然很厉害，实际上很久之前他就很厉害了，只是你没看见而已。

我在创业之前，其实我已经自己开始接私单做项目了，我工资只有16000的时候，我每个月接私活都可以赚2-3万，但我没有向身边的同事吐露，他们也不知道。

关于赚钱，本身也不复杂，先找到客户，再搞清楚客户需求，然后用你的产品和服务去满足客户需求，你就可以赚钱了。

我创业之后接下的第一个大单，是一个老客户介绍的，这个老客户是我上班时候就认识的，我们除了是客户关系，还是朋友关系，我了解他们单位对软件方面的需求，而最后选择我，是因为我的报价更有优势，因为我的团队小，我的成本低，所以我可以压价，我报价30万的项目，实际交互的产品，跟他花100万买的是一样的，所以他最后选择了我。

关于做事，想当老板，就要多花精力研究搞钱，研究客户，研究回款，技术问题可以招人来解决，管理问题也可以招人来解决，唯一必须要老板亲自上马的就是搞钱的问题。

创业过程中，所有工作本质上都是围绕赚钱开展的，因为有客户愿意花钱买产品，所以你才去做产品，而不是你有了一个很厉害的产品再去找客户，这个关系颠倒了，创业也就完蛋了。

这些只是我个人创业的一点总结，说得不一定对，各位可以评判指正!

来源头条：重见

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