一、效果概述

数据1：1小时内抢光200份

多种子用户：50人

UV曝光：1262人

参与分销人数：178人

分销出单人数：75人

总订单：202份

成交金额:6039.8元

数据2：

0推广预算

0退款0差评

1周1720单

2天引流280精准客户到店长私人微信

客单价60元

后期引流UAN4500人

二、具体操作步骤

(一)市场调查

1、背景分析

品牌：某林串串香

城市：湖南 株洲

诉求：新客获取、9月中旬淡季促销

2、目标客户分析

收入:员3000-10000元/月

群体：20-50岁男士，上班族

喜爱:喝酒+交友+爱占小便宜

3、引流套餐设计

套餐：29.9元—享8大权益

(1) 鸳鸯锅底*1

(2) 签*60

(3) 绿色盘*1

(4) 土不拉几小土豆*1

(5) 冰粉*1

(6) 酒小丸子*1

(7) 调料*2

(8) 加赠20元代金券*1

(二)准备工作

1、工具选择：裂变猫

支持二级分销

佣金实时到账

多种场景引流

多种购买凭证

表单收集功能

活码分流功能

活动数据一键导出

对接公众号和支付

2、分钱裂变机制—二级分销

二级分销，套餐价格29.9元，直接推荐得佣金10元，间接推荐得佣金2元

举例：直接推荐10人，10人每人再推荐10人

收入合计：10人X10元+10人X10人X2元=300元

3、奖励裂变机制—前10名有奖

(三)推广执行

1、整体流程

推广启动—社群沉淀—社群抽奖—再次裂变

注：建微信群，红包刺激

3、启动种子选手

4、全员推广

群体:员工+客户+朋友

渠道：发圈+发群+发友

场景:收银台+餐桌+展架

5、社群抽奖

抽奖只限本群+可邀请好友进群+店长好友才能抽奖

(四)活动收尾

1、权益交付

到店核销1小时内订单200份

已到店核销92人中，有70人产生额外消费，平均客单价50元

2、负面处理

社群的维护

出现不和谐声音及时私聊沟通，保证了0退单率和0差评

作者：胡润

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